ダイヤモンドオンラインによるGAISHIKEI LEADERSの連載第五弾！
今回登場されるのは、GAISHIKEI LEADERSのサポーターに加わってくださっている、20世紀フォックス ホームエンターテイメント ジャパン 代表取締役社長の土合朋宏さんです。タイトルは、5レベル交渉力～外国人と対等に交渉する方法。
均質化傾向の強い社会で暗黙の了解を前提に仕事をしてきた日本人が、価値観やライフスタイルの異なる外国人との交渉でなぜ苦戦するのか？を実務経験ベースで述べられており、これから海外の人たちと交渉する機会が増えていく私たちにとって、「5レベル交渉術」はコミュニケーションを改善していくうえで大いに参考になります。記事をご一読いただき、土合さんとお話しをしてみたい！と思われた方は、9月12日に開催されるイベントにぜひお越しください！
20世紀フォックス・ホームエンターテイメント・ジャパン(株) 代表取締役社長
土合 朋宏
一橋大学大学院商学研究科卒業。外資系戦略コンサルティングを経て、1995年日本コカ・コーラ(株)へ入社。調査部では、Coca-Cola Company で世界で初めてライフスタイルの調査チームの立ち上に従事。その後、マーケティング本部に移りブランドのマネジメントを担当。ファンタ、カナダドライ、ドクターペッパー、アクエリアス、爽健美茶といったブランドの立て直しにて成功を収める。特にアクエリアスは8年ぶりにスポーツ飲料でNo1ブランドに返り咲き、以後No1の地位を維持。新ブランドの開発立ち上げ経験も多数。中でも日本茶の綾鷹の開発・立ち上げを指揮し、お茶カテゴリーの立て直しに貢献。2007年お茶カテゴリーの担当としてVice Presidentに昇進（当時最年少）。社長賞2回受賞。その後、2011年20世紀フォックス ホームエンターテイメント ジャパン(株)に転身。マーケティング本部・本部長として入社。スターウォーズのブルーレイ発売ではルーカスフィルムの本社でプレゼンテーションし、その時のアイデアのいくつかは世界で展開される。2013年1月に代表取締役に就任。その他の社外活動としては、日本市場創造研究会理事、訳書は「マーケティング・ゲーム」等。
